Useimmille sana verkostoituminen aiheuttaa närästyksen kaltaisen tunteen rintalastassa. Verkostojen rakentamisesta on tullut monelle pakkopullaa, jota vältellään kuin ruttoa. Tähän tietysti jokaisella on omat henkilökohtaiset syyt, mutta minä väitän negatiivisen ajattelun johtuvan tulosten puutteesta.

Ja ne tulokset jäävät tulematta juuri heikon osaamisen takia. Verkostoituminen on pohjimmiltaan ihmisiin tutustumista. Sen täytyy olla aina ensisijalla.

Tyypillistä etenkin yrittäjille on mennä verkostoitumistilaisuuksiin luulossa, että voi myydä heti jotain. Ongelma vain on se, että kun kaikki muutkin ovat myymässä eikä kukaan ostamassa, tuloksia ei voikaan tulla. Ja toinen ongelma tietenkin se, että miksi kukaan ostaisi yhtään mitään tuntemattomalta.

Ylivoimasesti suurin osa yrittäjistä ei myöskään ole miettinyt lainkaan omaa myyntipuhettaan – miten esittelen itseni tehokkaasti ja mieleenpainuvasti.

Jotkut eivät puolestaan ymmärrä oman kehonkielen merkitystä ensivaikutelmaan. Ei sinun tarvitse kaapata koko salin huomiota, mutta näytä nyt ainakin avoimelta ja positiivselta.

Kun sitten mennään epävarman tai jopa ärtyneen näköisenä tyrkyttämään hapuilevalla tarinalla jotakin ventovieraalle eikä tämä osta, palataan toimistolle synkkänä ja kirotaan kaikki verkottumistapahtumat.